L’achat d’un fichier entreprise est une étape fondamentale pour toute entreprise cherchant à développer sa prospection commerciale. En disposant d’une base de données d’entreprises qualifiées, vous pouvez cibler efficacement vos actions marketing et gagner un temps considérable. Toutefois, la maximisation de vos chances de succès nécessite de choisir un fichier de qualité, correspondant aux besoins et aux caractéristiques de votre entreprise.
Pourquoi acquérir un fichier entreprise ?
L’achat d’un fichierentreprise cumule différents avantages pour les entreprises, notamment pour celles qui cherchent à se développer rapidement et efficacement. Différents facteurs peuvent vous pousser à envisager un tel investissement :
- Cibler des prospects qualifiés : si le fichier entreprise est bien segmenté, il permet de cibler précisément les entreprises qui correspondent aux critères de prospection. Cela vaut pour tous types de recherche, des marchés de niche, aux campagnes à grande échelle. L’audience peut être affinée selon des éléments tels que le secteur d’activité, la localisation géographique, la taille de l’entreprise ou le chiffre d’affaires par exemple.
- Gagner du temps : la constitution d’une base de données interne est très chronophage et mobilise de multiples ressources. En sollicitant un fichier déjà constitué, il est possible de se focaliser sur des tâches très stratégiques pour l’entreprise, comme le développement des offres, ou la gestion des campagnes par exemple.
- Un retour sur investissement (ROI) optimisé : si la prospection est ciblée, le taux de conversion sera nécessairement plus élevé. Un fichier entreprise qualitatif maximisera les chances de solliciter les bonnes personnes, diminuant le coût par prospect pour une rentabilité plus grande des efforts commerciaux déployés.
- Des informations qui tiennent la route : les fichiers d’entreprises professionnels compilent des données vérifiées et à jour. La vision de vos cibles est à la fois plus claire et plus précise. Vous disposez donc d’informations pertinentes pour personnaliser les actions marketing.
Un fichier entreprise de qualité : c’est quoi finalement ?
Tous les fichiers ne se valent pas, votre investissement doit se porter sur un fichier de qualité, qui constituera une vraie valeur ajoutée. On vous décrypte les critères les plus pertinents !
- La fraîcheur des données : la mise à jour des données constitue un critère central. Un fichier obsolète sera au mieux inefficace, au pire contre-productif. Le fournisseur doit garantir une actualisation régulière des données afin de disposer d’informations récentes.
- La segmentation précise : vous devez pouvoir segmenter votre fichier selon des critères précis et pertinents pour vos besoins. Parmi les principaux critères : le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, la zone géographique ou le statut juridique par exemple. Si vous avez des besoins spécifiques en termes de ciblage, il est possible d’en savoir plus sur les fichiers classées par activité notamment.
- La conformité RGPD : le fichier doit être conforme à la législation en vigueur. Un non-respect de ces normes peut avoir de lourdes répercussions pour vos finances et votre réputation. Les entreprises présentes dans le fichier doivent avoir donné leur consentement pour y figurer.
- La richesse des informations : un maximum de données pertinentes doit être compilé. Au-delà des informations de base (nom, adresse, numéro de téléphone), il peut intégrer des détails sur les responsables de la prise de décision, les e-mails, profils sociaux, ou des indicateurs de performance de l’entreprise par exemple. Vous maîtrisez alors mieux vos prospects et pouvez adapter votre approche.
Fichier entreprise de qualité : où le trouver ?
Le choix du fournisseur de fichier entreprise est déterminant, les acteurs sont multiples sur le marché, mais tous n’offrent pas la même qualité, on vous prodigue quelques conseils pour sélectionner un prestataire fiable qui saura vous accompagner.
- S’adresser à des spécialistes du secteur : il est important de solliciter des entreprises spécialisées dans la vente de fichiers d’entreprises et considérées pour la qualité de leur prestation. Ces derniers disposent de bases de données riches, à jour et conformes aux législations.
- Vérifier les avis et références : les avis des autres utilisateurs sont précieux, tout comme les références des prestataires pour s’assurer de leur fiabilité et de la qualité de leurs fichiers. Un bon prestataire doit être transparent sur ses méthodes de collecte et d’actualisation de données.
- Évaluer le rapport qualité-prix : les prix sont variables, et dépendent du fournisseur et du niveau de personnalisation attendu. Les offres trop bon marché sont alléchantes, mais régulièrement obsolètes ou incomplètes. Les tests ou échantillons sont d’excellentes méthodes pour s’assurer de la qualité du produit avant achat, n’hésitez pas à y faire appel.
L’achat d’un fichier entreprise qualitatif est un investissement redoutablement stratégique pour l’optimisation des actions commerciales. Un fichier à jour, bien segmenté et conforme au RGPD est une base indispensable à la qualité du produit.
